質問と回答

カテゴリ 購入
質問項目 「新築を仲介経由で買うメリットはあるのか?」
質問内容 横浜の新築を購入しようと考えています。今日仲介さんから急遽現場案内の提案があっ
たのですが、ふと、新築を仲介経由で買うメリットが、あるのか悩みました。自分なりに
考えたメリットは融資付けが初期には頼みやすいという点です。

ななころさんなら自分で建売業者さんから直で購入しますか?すみませんが方向を聞か
せてください。
回答内容 新築に中古に限らず、仲介業者を通すメリットについては疑問に思われる方も多いので
はないでしょうか!?まずは基礎から解説します。不動産の売買を仲介する業者には、「元
付け」と「客付け」の 2 種類の業者が存在します。

元付け業者とは、売主である大家から直接借主を探すことを依頼された不動産屋のこと
を言います。一方、客付け業者は、元付け不動産屋に対し買主(お客様)を紹介する不動
産屋のことを言います。

不動産会社の多くは、他社の取り扱い物件までを自
社情報としてインターネットや賃貸雑誌に掲載してい
ます。なぜ、他社の物件まで掲載しているのかという
と、それは両社の利害関係が一致しているからです。

元付け業者は、早急に売りたい、賃貸には得意だが
売買は苦手などの理由があり、売買の得意な不動産に
物件情報を流しています。

客付け業者は、元付け業者が取り扱っている不動産

の物件情報を広告しお客様を見つけ、お客様を元付け
業者に紹介するだけなので手離れも良く、手続きも比較的楽で仲介手数料を稼ぐことがで
きます。

そして、価格交渉する場合において、買付け業者を通さずに、売主に近い元付け業者を
探し出して、直接交渉をした方が交渉を有利に進められる一般的にとされています。

※もっと詳しく知りたい方は、

「元付け業者か買付業者を見極める方法」、「元付け業者に直接交渉した方が良い理由」、
といったタイトルで別途メールください → yobiko.sc@gmail.com。次回、回答させて頂き
ます。

それでは、買付け業者を通した方が良い場合というのは、どういう場合でしょうか?
<買付け業者を通した方が良い場合>
1がんがん価格交渉してくれる
2プロの目でしっかりと物件調査や書類のチェックをしてくれる
3仲介手数料が安い
4銀行と太いパイプを持ち融資付けに強い or 銀行を開拓しくれる
5買主の味方になってくれる、こちらの要望を売主側に通してくれる
6元付け業者が信頼できない、合わない、やりづらい
7買付業者の担当者も不動産投資家で、自ら物件を所有していてアドバイスを受けられる
8ワケあり物件、もしくはクセのある物件を購入する場合
9その後もどんどん良い物件を紹介してくれる

以上の項目に当てはまるようだったら、買付け業者を通すメリットは十分にあります。
決して安くはない仲介手数料を支払う以上、買付け業者を通す意味を吟味したいですよね。
今回のご質問のケースでは、物件を紹介された買付け業者を通すメリットがあれば仲介
をお願いしますし、メリットが無ければ建売業者さん直接に当たれるようであれば、直接
当たると思います。

ちなみに新築は、売れ残ってしまっているケースを除き、自社販売か売主の関連会社が
販売代理するというケースがほとんどです。ですから、今回の物件を仲介している業者は
売主の関連会社であり、建売業者への直接交渉不可&他の仲介業者が入れないようになっ
ているのではないでしょうか!?

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