質問と回答

カテゴリ 経営
質問項目 「インターネットで見つけた物件から専任媒介業者を見つけるのは、どのよう
な手段で見つけるのでしょうか?」
質問内容 今回はいろいろ質問ばかりで申し訳ないです。何故か真剣に考えれば考えるほど疑問点
が沸き上がってしまいます。ここから質問です。

誰かがしたかもしれません。スッチー大家さんの講義の際に、ほしい物件をより有利に
交渉を進めるために片手と両手の話をされていました。「ほしい物件が出たら、その物件
の専任媒介業者を探せば良い、両手を取りたい業者の心理を突け!」と言われていました
が、インターネットで見つけた物件から専任媒介業者を見つけるのは、どのような手段で
見つけるのでしょうか?

レインズに出ているのでしょうか?レインズは、毎月いくらくらいで利用できるのでし
ょうか?
回答内容 スッチー大家さんが基礎から学ぶ不動産投資予備校で講師をされた時(2014 年 7 月)に、
おっしゃっていましたね。おっしゃる通り、価格交渉を有利にするために専任媒介の物件
を見つけることは大きなポイントとなります。

専任媒介の物件かどうかを判断するのは、実はとっても簡単です。販売図面や物件情報
の「取引態様」の欄をチェックしてみてください。宅建業法で、販売図面などには必ず取
引態様を明示しないといけないことになっていますので、必ず掲載されています。




そして、専任媒介の物件を探す時のコツとしては、最近の物件ポータルサイトには「フ
リーワード検索」ができますので、そこに「専任」などと入力すると、専任の物件が検索
できるようです。また、大手不動産会社は専任以外の物件をあまり扱いたがらないので、
大手の不動産会社から物件情報をもらうのもいいかなと思います。
その他に、専任媒介の物件を探すコツとして、購入しようとしているエリアの物件の売
主の立場に立って考えるといいです。そのエリアの大家さんが物件を売りたいと考える時、

まず最初にどこに相談しやすいでしょうか?そこから導き出される一つの答えとして、
「物件の管理をお願いしている不動産会社」があげられます。そのエリアで、管理物件の多い
不動産業者に、売り物件を紹介してもらうのも一つのポイントです。

ちなみに、「専任媒介業者を探す」方法は上記の通りなのですが、「一般 or 媒介」で出
ている物件の元付け業者(売主側の業者)を探すという意味でおっしゃっているようでし
たら、ごめんなさい、それはここではちょっとお話しできません。別の機会でお話しした
いと思います。

なお、レインズ(REINS)は、宅建業の登録をしている不動産業者しか閲覧することはで
きません。ただ、最近は不動産業者がレインズのチェック専門人員を設けたりしているの
で、レインズにアップされた途端に消えたり、なかなか良い物件が見つからないのが現状
です。厳しい・・・。

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