質問と回答

カテゴリ その他
質問項目 「不動産屋さんと長く良い関係を続けるための、紹介物件の断り方は?」
質問内容 ななころ様

質問です。何件か不動産屋さんをまわり物件を見てアドバイス頂いたりしてます。不動
産屋さんと長く良い関係で付き合うには?です。

先日 い~い物件出たよ~!兎に角、来て!と言われて行くと利回り 11 パーセント 平成
5 年のライオンズマンション系。市場で 550 万が 450 万です。確かに悪くないのですが私
に売る為に生活保護の方を家賃 45000 円の物件に 5 万で入居してもらってます。

どう断れば?これからも良い関係でいられるでしょうか?

利回り 20 パーセント欲しいのでと言うとそんなの今時あるわけないとか怒り出しそうで
す。同様に 300 万なら欲しいですとか言いたいのですが?!難しい雰囲気です。
回答内容 これは悩みますよね。とても良いご質問だと思います。根本的なところの質問になってし
まうのですが、2つほど質問します。

① 果たして本当にこの業者と長く付き合いたいでしょうか?

② 本当に付き合いたい業者とは、「利回り 20%は欲しいです。」「300 万円なら買いま
す。」と言ったら、どのように答えてくれる業者でしょうか?怒り出す業者でしょう
か?がんばってくれる業者でしょうか?それが無理なら優しく or 丁寧にアドバイスを
くれる業者でしょうか?

きっとご質問者さんはとても心の優しい方なのですね。断ることを相手に悪いことだと感
じているのもかもしれません。ただ、物件を購入して人生がハッピーになるのか、路頭に
迷って苦しい人生になるのか?ご質問者さんの今後の人生がかかっているといっても過言
ではありません。物件探しだけでなく、業者との付き合いも決して妥協してはいけません。

そして、「われわれ不動産投資家の言う良い物件と、不動産業者が言う良い物件が違う」
というのはよくあることです。不動産業者がどのような立ち位置なのかによって、同じ物
件でも、評価や考え方がまったく違うからです。

この区分マンションを、ご質問者さんは利回りを基準としてあまり良くないと評価したの
だと思います。一方、この業者は、市場価格よりも 100 万円も安くて掘り出し物件と評価
したのではないでしょうか。450 万円で買って、実勢価格の 550 万円で売却すれば、売却益
も出ると考えたのでしょうか。
不動産業者が詐欺業者でなければ、「優良物件の定義が違う」だけです。どちらが正しく
て、どちらが間違っているということはありません。さらに言うと、不動産業者が不動産
投資に詳しくないということも良くあることです。

そのため、この業者だけではなく、ご質問者さんを理解してくれる業者探しをしてみては
いかがでしょうか。数は少ないですが、不動産投資家の立場に立って物件を紹介してくれ
る業者もいます。ライフデザイン実践会の会員さんも、多くの業者とコンタクトをして、
そんな業者を見つけ出しています。会員限定の Faebook グループや LINE グループで聞いて
みるのも一つかなと思います。


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